Kontakt os
Ring på 33 95 97 00
Alle hverdage kl. 9.00-16.00.
Kursus
Den nye forhandler
Lær at bruge forhandlingsteknik med udgangspunkt i interesser med masser af træning direkte ved forhandlingsbordet.
Hvem kan deltage?
Både for medlemmer og ikke-medlemmer
Pris
12.000 kr. ekskl. moms for medlemmer
Se alle priser12.000 kr. ekskl. moms for medlemmer
14.000 kr. ekskl. moms for ikke-medlemmer
14.000 kr. ekskl. moms for ikke-medlemmer
Varighed
2 dage
Alle dage 9.00-16.00
Er kurset for dig?
Du vil forhandle bedre aftaler, og du ønsker et interessebaseret og teoretisk fundament for dine forhandlinger.
Du kan være ny i forhandlerrollen, men du kan også få et stort udbytte, hvis du er en erfaren praktiker uden et forhandlingsteoretisk fundament.
Det får du
- forhandlingsteknikker til alle hjørner af en forhandlingssituation
- træning i at overskue faserne i forhandlingsprocessen
- redskaber til at forstå og afdække parternes interesser
- redskaber til at håndtere relationen, kommunikationen og indholdet i forhandlingen
- indsigt i at arbejde med følelser under en forhandling.
Det får din arbejdsplads
Din arbejdsplads får en medarbejder, der:
- er skarp til at forhandle og mestrer interessebaserede forhandlingsteknikker
- opnår gensidigt fordelagtige resultater baseret på en god forståelse for parternes interesser
- håndterer forhandlingssituationer professionelt
- kommunikerer klart og bygger stærke relationer til sine modparter.
Kursets indhold og forløb
På kurset får du teoretiske og praktiske redskaber til alle faser i en forhandling fra forberedelsen over forhandlingsmødet til det endelige resultat. Du får et godt overblik, og du bliver mere sikker i rollen som forhandler, så du kan skabe forhandlingsforløb med tilfredsstillende resultater.
13. januar 2025, 9.00-16.00
Dag 1
Den gode forberedelse, kommunikation, relation og resultat
Du får indblik i, hvorfor effektiv forberedelse og god kommunikation er afgørende for en vellykket forhandling og et godt resultat.
Dagen giver dig teorier om og træning i at:
- afdække positioner og interesser
- håndtere de tre forhandlingselementer indhold, relation og kommunikation
- bruge effektiv spørgeteknik
- skabe merværdi og vedholdenhed
- bruge fakta, fortolkninger og formodninger
- arbejde med proces, udspil, indrømmelser og forhandlingsankre.
14. januar 2025, 9.00-16.00
Dag 2
Forhandlingsmødet og håndtering af følelser
På dag 2 fokuserer du på adfærd og udfordringer under selve forhandlingsmødet samt håndtering af følelser hos dig og hos din modpart.
Dagen giver dig teori om og træning i at:
- håndtere tidspres, uenighed eller overraskelser undervejs
- bruge og håndtere følelser
- få succes med smalltalk, pauser og det uformelle rum
- afslutte en forhandling.
Hvem møder du?
Charlotte Flach
Cand.jur., forhandlingsrådgiver, coach og underviser, partner i Forhandling.net samt ekstern lektor ved CBS
Hvem møder du?
Charlotte Flach
Cand.jur., forhandlingsrådgiver, coach og underviser, partner i Forhandling.net samt ekstern lektor ved CBS
Charlotte har en baggrund som advokat og er videreuddannet i forhandling og indflydelse ved Harvard Law School (Program on Negotiation) og University of California, Berkeley. Charlottes kernekompetencer er inden for ’cooperative negotiation strategies’, udspil, interesseafdækning, udvidelse af forhandlingsrum, konstruktiv kommunikation og relationsopbygning.
Charlotte har omfattende erfaring med forhandlinger i erhvervsforhold, overenskomstforhandlinger og forhandlinger om individuelle ansættelsesretlige problemstillinger. Hun har arbejdet som advokat hos Bech-Bruun og i Djøf.
Nicolai Robinson
Cand.jur., Direktør i Farmakonomforeningen, samt partner i Forhandling.net
Hvem møder du?
Nicolai Robinson
Cand.jur., Direktør i Farmakonomforeningen, samt partner i Forhandling.net
Nicolai er master i konfliktmægling og mediation (MMCR) ved Københavns Universitet (2006) og har en uddannelse i labour negotiations ved Harvard Law School og negotiation dynamics ved INSEAD.
Hans kernekompetencer er inden for ’creative negotiating’, interesseafdækning, udvidelse af forhandlingsrum, stærkt konfliktfyldte forhandlinger, følelser og emotioner i forhandling og mægling/mediation af konflikter. Han arbejder med teoriudvikling og er forfatter til bogen ’Bedre forhandling’.
Kursets form
Du lærer bedst at forhandle ved forhandlingsbordet. Derfor blander undervisningen teoretiske oplæg med interaktive øvelser og forhandlingscases, der tager udgangspunkt i virkelighedsnære forhandlingssituationer.
Du kommer igennem alle faser i et forhandlingsforløb og bliver trænet i en lang række forhandlingssituationer. Dit udbytte afhænger af, hvor aktivt du deltager.
Kursets indhold bygger på den seneste teori fra Program on Negotiation (PON), Harvard Law School. Du får bogen ’Bedre forhandling’ af Nicolai Robinson (Djøf Forlag, 2012). Du møder to af de tre undervisere på kurset.
Djøfs digitale læringsportal forstærker din læring på kurset med forskellige læringsaktiviteter og materialer. Sammen gør vi noget godt for miljøet ved at spare på det trykte materiale. Log på portalen fra en browser, lige når du har brug for det, og lær de andre deltagere og underviserne at kende allerede før kurset.
Kurset svarer til 14 lektioner i forhold til den obligatoriske efteruddannelse for advokater og advokatfuldmægtige.
Du kan tage kurset separat eller som første del af Djøfs modulopbyggede forhandleruddannelse.
Det siger tidligere deltagere
Gennemsnitlig tilfredshed
4.5
148 bedømmelser
Bonus: 1,5 times læringsworkshop
Når du tilmelder dig et kursus eller en uddannelse hos os, bliver du automatisk inviteret til onlineworkshoppen ’100% læring’.
På 1,5 time får du metoder til at øge dit læringsudbytte før, under og efter dit kursus. Du får også fri adgang til et onlinekursus om læring på Djøfs læringsportal.
Det er vores ekstra bidrag til at øge din læring, så du og din arbejdsplads får et markant større udbytte af dit kursus.
Praktisk information
Her får du svar om de vigtigste praktiske informationer. Har du andre spørgsmål, så kontakt os endelig.
Se yderligere praktiske informationer og FAQ om kurserHvornår foregår det?
13.-14. januar 2025
Hvor foregår det?
IDA Conference
Kalvebod Brygge 31
1560 København V
Denmark
Kalvebod Brygge 31
1560 København V
Denmark
Hvad koster det at deltage?
Medlemmer
12.000 kr. ekskl. moms
Ikke-medlemmer
14.000 kr. ekskl. moms
12.000 kr. ekskl. moms
Ikke-medlemmer
14.000 kr. ekskl. moms
Hvornår skal jeg senest tilmelde mig?
6. januar 2025, 16.00
Hvem kan jeg kontakte, hvis jeg har spørgsmål?
Hvornår er afmeldingsfrist?
Se alt om, hvornår og hvordan du kan afmelde dig i vores handelsbetingelser.
Kan kurset blive holdt hos os?
Vi kan levere Djøfs kurser som interne virksomhedskurser, tilpasset eller skræddersyet efter behov.
Hvordan betaler jeg?
En måned før start modtager du eller din arbejdsplads en faktura.
Se alt om betaling i vores handelsbetingelser.
Hvordan håndterer I mine personoplysninger?
Når du tilmelder dig en aktivitet hos Djøf, skal vi bruge nogle oplysninger om dig. Du kan læse i vores privatlivspolitik, hvordan vi håndterer og beskytter dine personoplysninger.
Få ny viden og inspiration
I Djøfs kalender kan du finde en lang række af faglige og sociale arrangementer, kurser og netværksgrupper, der handler om alt fra personlig udvikling, aktuelle samfundsemner, lovændringer, ledelse, trivsel og meget mere. Skal du med?