Kursus

Den nye forhandler

Lær at bruge forhandlingsteknik med udgangspunkt i interesser med masser af træning direkte ved forhandlingsbordet.

Startdato

København V
København V
København V
København V
Århus C
København V
Hvem kan deltage?
Både for medlemmer og ikke-medlemmer
Pris
12.000 kr. ekskl. moms for medlemmer
Se alle priser
Sted
IDA Conference

København V

Varighed

2 dage

Alle dage 9.00-16.00

Tilmeld dig

Er kurset for dig?

Du vil forhandle bedre aftaler, og du ønsker et interessebaseret og teoretisk fundament for dine forhandlinger.

Du kan være ny i forhandlerrollen, men du kan også få et stort udbytte, hvis du er en erfaren praktiker uden et forhandlingsteoretisk fundament.

Det får du

  • forhandlingsteknikker til alle hjørner af en forhandlingssituation
  • træning i at overskue faserne i forhandlingsprocessen
  • redskaber til at forstå og afdække parternes interesser
  • redskaber til at håndtere relationen, kommunikationen og indholdet i forhandlingen
  • indsigt i at arbejde med følelser under en forhandling.

Det får din arbejdsplads

Din arbejdsplads får en medarbejder, der:

  • er skarp til at forhandle og mestrer interessebaserede forhandlingsteknikker
  • opnår gensidigt fordelagtige resultater baseret på en god forståelse for parternes interesser
  • håndterer forhandlingssituationer professionelt
  • kommunikerer klart og bygger stærke relationer til sine modparter.

Kursets indhold og forløb

På kurset får du teoretiske og praktiske redskaber til alle faser i en forhandling fra forberedelsen over forhandlingsmødet til det endelige resultat. Du får et godt overblik, og du bliver mere sikker i rollen som forhandler, så du kan skabe forhandlingsforløb med tilfredsstillende resultater.

  • 3. november 2025, 9.00-16.00

  • 4. november 2025, 9.00-16.00

Hvem møder du?

Charlotte Flach

Underviser, Cand.jur., forhandlingsrådgiver, coach og underviser, partner i Forhandling.net samt ekstern lektor ved CBS

Tanja Victoria Nøddelund

Cand.jur., afdelingschef og forhandlingschef i Danske Fysioterapeuter og underviser i Forhandling.net

Kursets form

Du lærer bedst at forhandle ved forhandlingsbordet. Derfor blander undervisningen teoretiske oplæg med interaktive øvelser og forhandlingscases, der tager udgangspunkt i virkelighedsnære forhandlingssituationer.

Du kommer igennem alle faser i et forhandlingsforløb og bliver trænet i en lang række forhandlingssituationer. Dit udbytte afhænger af, hvor aktivt du deltager.

Kursets indhold bygger på den seneste teori fra Program on Negotiation (PON), Harvard Law School. Du får bogen ’Bedre forhandling’ af Nicolai Robinson (Djøf Forlag, 2012). Du møder to af de tre undervisere på kurset.

Djøfs digitale læringsportal forstærker din læring på kurset med forskellige læringsaktiviteter og materialer. Sammen gør vi noget godt for miljøet ved at spare på det trykte materiale. Log på portalen fra en browser, lige når du har brug for det, og lær de andre deltagere og underviserne at kende allerede før kurset.

Kurset svarer til 14 lektioner i forhold til den obligatoriske efteruddannelse for advokater og advokatfuldmægtige.

Du kan tage kurset separat eller som første del af Djøfs modulopbyggede forhandleruddannelse.

Det siger tidligere deltagere

Gennemsnitlig tilfredshed

4.5

135 bedømmelser

Den nye forhandler giver gode håndgribelige værktøjer, sat i en brugbar kontekst og en metodeforståelse, som kan bruges fra man forlader kursus lokalet. Jeg gælder mig til næste kursusmodul.

Charlotte Darø, Løn- og forhandlingskonsulent, Regionshospitalet Randers

Jeg er simpelthen beæret og blown away over de to undervisere. Kæmpe faglighed og de brænder begge igennem med deres evner til at undervise og få en med. Tak til jer.

Stephanie Kelmann, Københavns Kommune, Socialforvaltningen

Kurset er godt opbygget og underviserne er eminente til at formidle deres store viden på en anvendelig måde. Efter kurset er man, som forhandler, udstyret med en teoretisk ballast til at tilgå kommende forhandlinger. De fleste ville have gavn af kurset.

David Luxhøj-Pedersen, Juridisk konsulent, Finanssektorens Arbejdsgiverforening

Et helt igennem veltilrettelagt kursus, hvor man virkelig får en god ballast med i sin videre færd som forhandler. Dygtige undervisere der får skabt et fænomenalt rum for læring. Kun roser herfra!

Louise Brorson, Hr-Konsulent, Region Nordjylland

Fantastisk undervisning, formidabel sans for kombinationen af teori og praksis og fokus på moderne og relevant læringsstil! 5 stjerner!

Nanna Glinvad, Legal counseling, Aalborg Energie Technik A/S

Gratis Læringsworkshop

Når du tilmelder dig et kursus eller en uddannelse hos os, bliver du automatisk inviteret til at deltage i 1,5 times gratis læringsworkshop.

På workshoppen ’100% læring’ får du metoder til at øge dit læringsudbytte før, under og efter dit kursus. Du kan også supplere workshoppen med vores gratis onlinelæringskursus på Djøfs læringsportal.

Det er Djøfs bidrag til at øge din læring, så du og din arbejdsplads får et markant større udbytte af dit kursus.

Fortæl mig mere om ’100% læring’

Praktisk information

Her får du svar om de vigtigste praktiske informationer. Har du andre spørgsmål, så kontakt os endelig.

Se yderligere praktiske informationer og FAQ om kurser
Hvornår foregår det?

3.-4. november 2025

Hvor foregår det?
IDA Conference
Kalvebod Brygge 31
1560 København V
Denmark
Hvad koster det at deltage?
Medlemmer
12.000 kr. ekskl. moms

Ikke-medlemmer
14.000 kr. ekskl. moms

Hvornår skal jeg senest tilmelde mig?
27. oktober 2025, 16.00
Hvem kan jeg kontakte, hvis jeg har spørgsmål?
Lene Petersen
lpt@djoef.dk
33959642
Hvornår er afmeldingsfrist?

Se alt om, hvornår og hvordan du kan afmelde dig i vores handelsbetingelser.

Kan kurset blive holdt hos os?

Vi kan levere Djøfs kurser som interne virksomhedskurser, tilpasset eller skræddersyet efter behov.

Hvordan betaler jeg?

En måned før start modtager du eller din arbejdsplads en faktura. 

Se alt om betaling i vores handelsbetingelser.

Hvordan håndterer I mine personoplysninger?

Når du tilmelder dig en aktivitet hos Djøf, skal vi bruge nogle oplysninger om dig. Du kan læse i vores privatlivspolitik, hvordan vi håndterer og beskytter dine personoplysninger. 

Få ny viden og inspiration


I Djøfs kalender kan du finde en lang række af faglige og sociale arrangementer, kurser og netværksgrupper, der handler om alt fra personlig udvikling, aktuelle samfundsemner, lovændringer, ledelse, trivsel og meget mere. Skal du med?
Se alle aktiviteter i kalenderen