Du forhandler i arbejdsgiver-lønmodtager-forhold som fx personalechef, HR-konsulent, du kan også være forhandler i en faglig organisation eller advokat.

Hvis du ikke har et teoretisk fundament fra tidligere, anbefaler vi, at du starter med kurset ’Den nye forhandler’.

Det får du

analysere og vælge den bedste forhandlingstilgang
overskue komplekse forhandlinger
forberede dig mere strategisk til dine forhandlinger i HR-sammenhænge
agere effektivt, sikkert og reflekteret i rollen som forhandler
kende din egen forhandlingstilgang og bruge dig selv optimalt
kommunikere effektivt
få også den besværlige modpart med
prioritere og vægte egne og modpartens interesser
forhandle i delegationer og håndtere bagland og mandat.

Det får din arbejdsplads

Din arbejdsplads får en medarbejder, der:

forhandler strategisk og skaber bedre resultater i alle faser af HR-forhandlinger
vælger den meste optimale tilgang til hver forhandling
sikrer mere effektive og målrettede forhandlingsmøder
styrker dialogen og samarbejdet med modparter med klar kommunikation
kan repræsentere organisationens interesser og forhandle i delegationer
bringer nye perspektiver og strategier ind i sin forhandlingspraksis.

Kursets indhold og forløb

Forhandlinger i HR-sammenhænge er typisk kendetegnet ved, at du møder de samme forhandlingsmodparter igen og igen. Det stiller nogle særlige krav til dig som forhandler, og du skal have stort fokus på jeres relation uden at gå på kompromis med resultatet.

Kurset ruster dig til at tackle denne type forhandlinger. Øvelserne er skræddersyet til HR-cases og individuelle arbejdsforhold. Du får et sikkert teoretisk afsæt og letomsættelige forhandlingsredskaber, som du kan bruge direkte i dine egne HR-relaterede forhandlinger.

6. oktober 2025, 9.00-16.00
Dag 1
Forskellige forhandlingstilgange
Den første dag giver dig indblik i forskellige forhandlingstilgange. Du finder ud af, hvilken tilgang der falder dig naturligt, når du tester din personlige konfliktstil/forhandlingstilgang.
Dagen giver dig teori om og træning i at:
afdække interesser og skabe merværdi i forhandlingen
arbejde med din personlige forhandlingstilgang
vælge den rigtige forhandlingstilgang til den konkrete situation
skabe og bruge relationer, tillid og gensidig afhængighed.
7. oktober 2025, 9.00-16.00
Dag 2
Fokus på kommunikation og på, hvordan du får din modpart med
Din kommunikation i forhandlingen er væsentlig for, at du får indflydelse på retningen og dermed på resultatet.
Du får redskaber til at ændre rammerne, hvis modparten ikke umiddelbart forhandler interessebaseret. I løbet af dagen forbereder du en delegationsforhandling med flere interessenter.
Dagen giver dig teori om og træning i at:
kommunikere effektivt i forhandlinger
sige nej og stå fast
håndtere magt og status
ændre rammerne (changing the game)
lave udspil og forhandlingsankre
forberede dig til at forhandle i en delegation.
8. oktober 2025, 9.00-16.00
Dag 3
Mandat, delegationsforhandling og strategisk forberedelse af forhandlinger
Du gennemfører en delegationsforhandling, og du kommer igennem en stor forhandlingsøvelse, der viser, hvordan du bedst forbereder dig strategisk på større og komplicerede forhandlinger med mange mulige temaer. Temaerne kunne fx være afskedigelsessager, lokalaftaler og lokalpolitikker eller lønforhandlinger.
Dagen giver dig teori om og træning i at:
forhandle i en delegation og håndtere baglandet og dit mandat
bruge det uformelle rum i forhandlingssituationen
forberede dig strategisk til komplekse forhandlinger, fx afskedigelsessager
sætte rammer og prioritere.

Hvem møder du?

Charlotte Flach

Underviser, Cand.jur., forhandlingsrådgiver, coach og underviser, partner i Forhandling.net samt ekstern lektor ved CBS

Nicolai Robinson

Underviser, Cand.jur., Direktør i Farmakonomforeningen, samt partner i Forhandling.net

Kursets form

Den casebaserede og redskabsorienterede undervisning kombineret med teorien gør dig i stand til at håndtere dine forhandlinger, vanskelige situationer og konflikter mere konstruktivt. Du opnår bedre resultater, fordi du bliver mere bevidst og strategisk i din forhandlingstilgang.

Du får bogen ’Bedre forhandling’ af Nicolai Robinson (Djøf Forlag, 2012).

Kurset er en del af Djøfs modulopbyggede forhandleruddannelse. Du kan tage kurset alene, men vi anbefaler, at du starter med kurset ’Den nye forhandler’, hvis du ikke har et teoretisk fundament fra tidligere.

Kurset giver dig adgang til at tage en eksamen i forhandling i op til to år, efter at du har gennemført kurset.

Kurset svarer til 21 lektioner i forhold til den obligatoriske efteruddannelse for advokater og advokatfuldmægtige.

Djøfs digitale læringsportal forstærker din læring på kurset med forskellige læringsaktiviteter og materialer. Sammen gør vi noget godt for miljøet ved at spare på det trykte materiale. Log på portalen fra en browser, lige når du har brug for det, og lær de andre deltagere og underviseren at kende allerede før kurset.

Det siger tidligere deltagere

Gennemsnitlig tilfredshed

4.5

39 bedømmelser

Det er et godt solidt kursus for dem der arbejder med forhandling til hverdag. Der gives relevant viden formidlet på en både faglig og underholdene måde. Det omfangsrige case-arbejde illustrerer på effektiv vis, hvor udfordrende det er at veksle teoretisk viden om forhandling til en dygtig forhandler i praksis og hvorfor det er så væsentlig at træne.

Ronja Søndergaard, Juridisk konsulent, Finansforbundet

Det var et super relevant kursus for mig, som personalekonsulent. Jeg var meget tilfreds med udbyttet da jeg kom hjem.

Helle Krabbe, Personalekonsulent, Aalborg Kommune, Økonomi og Erhverv

Et virkelig lærerigt kursus, som giver konkrete redskaber til det videre arbejde i egen organisation. Underviserne er engagerede og ved en masse om forhandling. Der er en god vekselvirkning mellem teori, praktiske øvelser og historier fra virkeligheden.

Marie Sørensen, HR-konsulent, Region Midtjylland, Regionshospitalet Horsens og Skanderborg Sundhedscenter

Gratis Læringsworkshop

Når du tilmelder dig et kursus eller en uddannelse hos os, bliver du automatisk inviteret til at deltage i 1,5 times gratis læringsworkshop.

På workshoppen ’100% læring’ får du metoder til at øge dit læringsudbytte før, under og efter dit kursus. Du kan også supplere workshoppen med vores gratis onlinelæringskursus på Djøfs læringsportal.

Det er Djøfs bidrag til at øge din læring, så du og din arbejdsplads får et markant større udbytte af dit kursus.

Fortæl mig mere om ’100% læring’

Praktisk information

Her får du svar om de vigtigste praktiske informationer. Har du andre spørgsmål, så kontakt os endelig.

Se yderligere praktiske informationer og FAQ om kurser

Få ny viden og inspiration

I Djøfs kalender kan du finde en lang række af faglige og sociale arrangementer, kurser og netværksgrupper, der handler om alt fra personlig udvikling, aktuelle samfundsemner, lovændringer, ledelse, trivsel og meget mere. Skal du med?

Se alle aktiviteter i kalenderen

Kontakt os

Ring på 33 95 97 00

Alle hverdage kl. 9.00-16.00.

Skriv til os på djoef@djoef.dk