Ledelse og forhandling

Til den første dag finder du en specifik forhandlingsmæssig problemstilling eller et område, som griber ind i din hverdag, som du vil arbejde med gennem modulet. Formålet er at kunne relatere forhandling til din egen praksis og kontekst. Du skal også iagttage, hvordan forhandling foregår i din organisation.

På den første dag er du med til at diskutere forhandlingsformers principper, grundlag og faser og reflekterer over vilkår og udfordringer for forhandling og ledelse. Du får indblik i det faktum, at det ikke kun er et felt baseret på hårde facts, men at du kan bruge analyser, statistikker og undersøgelser på mange måder alt efter konteksten i relation til forhandlingens formål. Du arbejder bl.a. med egne cases og undersøger, hvordan indsamling af data og dokumentation kan understøtte din forhandling.

Dagen giver dig:

• indsigt i vilkår og udfordringer ved forhandling
• refleksioner over, hvordan databaseret dokumentation kan understøtte et forhandlingsforløb.

På dag 2 arbejder du med forhandlings- og samtaleteknik ved forhandlingsbordet for at styrke dine forhandlingskompetencer. Du får indblik i den psykologiske kontrakt og reflekterer over aspekterne heri. Indsigt i integrerende forhandlingsstil, distributiv forhandlingsstil og refleksioner over de mange dimensioner i forhandlinger afrunder dagen.

Dagen giver dig:

• indsigt i ledelse, styringsparadigmer og interessemodsætninger
• legitime simple og reflekterede strategier til håndtering af interessemodsætninger
• kompetencer til planlægning, tilrettelæggelse og gennemførelse af konstruktiv interesseafvejning.

På dag 3 får du indblik i den strategiske tilgang til forhandling og diskuterer de ledelsesmæssige aspekter i forhold til magt, ligeværd, køn og tillid.

Endelig arbejder du med at afdække kompetencebehov i relation til ledelse og forhandling.

Dagen giver dig:

• indsigt i ledelsesmæssige aspekter som magt, køn og kompetencebehov
• transformative forhandlings- og løsningsstrategier samt forhandlingsmetoder
• bevidsthed om din egen og din organisations kompetencebehov i relation til forhandling.

Du afslutter ’Ledelse og forhandling’ med en mundtlig eksamen på baggrund af en skriftlig opgave.

I den skriftlige opgave demonstrerer du indsigt i forhandlingens betydning for ledelsesopgaven, dine evner til at indsamle relevant empiri og til at omsætte forhandlingsteknikker og -stile til din ledelsesmæssige praksis på et reflekteret empirisk grundlag.

Bedømmelse: Individuel eksamen med ekstern censur efter 7-trinsskalaen. Der gives en samlet karakter for opgaven og den mundtlige præstation.

Bedømmelsen sker ud fra modulets læringsmål og den gældende eksamensbekendtgørelse.

Eksamensdatoer vil blive udmeldt ved modulets start.