Fem råd: Stå stærkt til din næste lønsamtale som privatansat

Kopier link

Lønforhøjelse er ikke en selvfølge, når du er i et fast job. Hvis du vil have – og fastholde – en god løn, kræver det, at du taler med din chef om det. Det betyder, at du proaktivt tager snakken om løn op, at du har styr på dit lønudspil, og at dine argumenter sidder lige i skabet. Med andre ord: At du forhandler. Her kommer fem råd til din årlige lønforhandling

1) Forbered dit lønudspil - og del gerne med din chef

Inden du går ind til forhandlingen, skal du beslutte dig for, hvad du ønsker i løn. Du kan bruge Djøfs lønberegner til at komme nærmere et tal, der er realistisk for dig og for dit job.

Du kan også blive inspireret af relevante kollegers løn – men til selve forhandlingen skal du holde fokus på dig selv og dine egne resultater.

Se det som en fordel, hvis din chef beder dig om at lægge ud med et lønforslag, for så kan du præge forhandlingen hen imod dine forventninger.

Det kan endda være en god idé at sende dit lønudspil til din chef inden forhandlingen (fx med henvisning til Djøfs lønberegner eller lønstatistikker).

Ligesom du på forhånd kan flage, hvis du har ønsker til mere frihed, højere pensionsbidrag, betalt avis eller andre goder.

Måske er der noget, din chef kan have gavn af at undersøge på forhånd, så I begge møder velforberedte op og kan komme længst muligt i forhandlingen.

Invitér til dialog og undgå at give ultimatummer. Revolvermetoder stiller dig sjældent bedre i en forhandlingssituation.

Download Djøfs guide til lønforhandling i det private

Som medlem får du vores guide særligt til dig, der skal forhandle løn i det private.

Download den her

2) Hvad er du værd for virksomheden?

Udover et godt lønudspil, skal du have stærke argumenter klar, når din chef spørger, hvorfor du fortjener den løn, som du beder om.

Forbered to til tre konkrete argumenter, som du kan lægge på bordet til lønsamtalen. Kig både bagud og fremad. Hvilke resultater har du leveret siden sidste lønforhandling? Hvilke opgaver og mål står du overfor i den næste tid?

Rids op for dig selv, om du:

  • Har skabt resultater, der fremmer virksomhedens drift eller udvikling
  • Har fået nye kompetencer eller bragt nye kompetencer i spil
  • Er på vej til at få flere, måske større, opgaver
  • Står over for nye ansvarsområder
  • Har løst særlige opgaver eller varetaget andres opgaver.

Tænk også over, hvad din chef prioriterer, og hvad der betyder noget for, om din chef får succes.

3) Du kan forhandle andet end løn

Til den årlige lønforhandling går de fleste typisk efter en lønstigning, men du kan også forhandle om andre goder.

Måske er økonomien på din arbejdsplads presset, så du ikke kan få den lønstigning, du ønsker. Eller måske er der andet, der betyder mere for dig end flere penge. Uanset hvad, er det en god idé at tænke over, hvad der kan supplere din løn.

I din lønpakke kan du forhandle om flere feriedage, kompetenceudvikling, højere pension, bonus og meget andet.

Hvordan ser det ud med barsel? 

Vær obs på, om dine barselsvilkår som privatansat kun følger funktionærlovens minimumsregler, eller om du skal have været ansat i en bestemt periode (anciennitetskrav) for at kunne få løn under barsel. Hvis det er sådan, kan du overveje at tage det op til en lønsamtale. Med Djøfs barselsberegner får du et overblik over dine muligheder. Prøv den her

4) Hold en positiv stemning

Måske går det ikke helt, som du ønsker. Forsøg alligevel at holde fast i at være positiv og konstruktiv.

Al erfaring peger på, at du har bedre chancer for at få et godt resultat, hvis du viser, at du spiller på hold med din chef. Det kan du gøre ved at anerkende din lønstigning – også selvom du ikke får alt det, du beder om.

Hav styr på dit kropssprog 

Vis med dit kropssprog, at du er åben, nysgerrig og har god selvtillid. Det gør du ved at have øjenkontakt, læne dig frem når din chef taler og nikke anerkendende undervejs. Undgå krydsede arme foran brystet. Det inviterer ikke til en åben dialog. Og sid ikke nedsunket i stolen, men udstrål, at du selv tror på det, du siger. Få flere tips og tricks til dit kropssprog her

 

5) Saml op, og husk den løbende dialog

Inden I slutter forhandlingen, er det en god idé at samle op på det, som du og din chef er nået frem til. Det er her, du skal blive sikker på, om din lønstigning er med eller uden pension, og hvornår den nye løn træder i kraft. 

Sørg for at få det bekræftet i en mail efter samtalen, så du har det på skrift. Du kan også spørge din chef, hvad du skal levere i løbet af det næste år for at få (endnu) en lønstigning. På mange arbejdspladser ligger den årlige lønforhandling på et fast tidspunkt, men du kan påvirke din løn hele året. 

Hvis du løbende taler med din chef om dine arbejdsopgaver og resultater, er du med til at varme op til næste forhandling og dermed til en mulig lønforhøjelse.